Продающие тексты

Реклама не является порождением двадцатого века. Само слово происходит от латинского  reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать», а идея возникла еще в древнем Египте и дошла до нас в виде надписи, высеченной на камне, обнаруженном  близ Мемфиса. «Я, Рино с острова Крит, по воле богов толкую сновидения». Первое рекламное объявление - не больше и не меньше.
 
Долгое время наиболее распространенными были рекламные объявления,  нацарапанные или написанные краской на стенах домов. Знакомо, правда? Недаром говорят, что всё новое, это хорошо забытое старое.
 
Древние греки и римляне тоже были знакомы с рекламой. Объявления они писали на досках, гравировали на меди, зачитывали в местах скопления народа. Многие образцы античной рекламы поражают своей зрелостью, включая в себя различные словесные, звуковые и изобразительные приемы, направленные на создание максимально привлекательного образа рекламируемого товара.
 
Цель рекламы
 
В современном мире, реклама была признана одним из важнейших явлений общественной жизни только в шестидесятые  годы двадцатого века канадским философом Маршаллом Маклюэном, работы которого, опубликованные в 64-м и 67-м годах, являются одними из первых серьезных попыток изучения феномена рекламы.
 
Так что же можно сказать о рекламе? С уверенностью можно заявить – основой рекламы является текст. Напечатанный или произнесенный. С его помощью она оседает в умах миллионов, заставляя действовать именно так, как это необходимо рекламодателю, т.е. приобретать товар.
 
Текст (от латинского textus «ткань, сплетение, связь, сочетание») это последовательность слов, связная и осмысленная, доносящая до человека информацию. Если же грамотно воспользоваться текстом, а заключенную в нем суть правильно подать, то слово приобретает способность приносить прибыль. В этом и есть цель рекламы.
 
Рекламный текст необходим для оказания  на потребителя заранее просчитанного влияния. Текст, способный вызвать требуемые эмоции и ассоциации называется действенным. Действие это оказывается благодаря тщательно продуманным формулировкам и правильно построенным фразам. Написание грамотного рекламного текста, это целое искусство, а потому специалисты в этой области пользуются термином «создание текста». Передача цвета, вкуса и запаха товара, передача ощущения радости обладания им, создание образа. Вот уж действительно искусство, доступное немногим.
 
 
Как сделать рекламный текст
 
Для достижения лучшего эффекта рекламный текст должен быть правдоподобен, позитивен, персонифицирован, и, кроме того, отвечать ожиданиям потребителя, которые и создает, благодаря таланту автора, этот самый текст. То есть, действенная реклама логична, реалистична, имеет своего четко выбранного адресата и никогда не вызывает негативных эмоций.
 
Невозможно, да и ненужно  уложить в краткий рекламный текст всю информацию о компании и полном спектре ее продукции. Подобные попытки, в большинстве случаев, дают строго противоположный, негативный результат. Потому необходимо точно определять основную идею рекламного текста и следовать именно ей.
 
Так же рекламный текст не имеет права на субъективность. Мнение автора интересно его друзьям и знакомым, потребитель же ценит свободу выбора и возможность самостоятельно сформировать мнение о продукте. Задача рекламщика не навязать мнение, а лишь помочь клиенту увидеть в продукте именно то, что требуется. Для этого стоит иметь представление о психике целевой аудитории и особенностях ее восприятия.
 
Для того, чтобы грамотно донести информацию до клиента, необходимо и самому быть в гуще событий. Понимание товара, его устройства, принципа действия, свойств и прочих проявлений поможет избежать досадных технических ошибок в рекламном тексте. Это крайне важно, так как столкнувшись с ошибкой, клиент перестает верить всему тексту.
 
Что в итоге? Составление рекламного текста – сложный процесс, требующий  большого количества знаний и навыков. Действенный рекламный текст может привести к продавцу толпы людей, алчущих именно этого товара. При неумелом обращении со словом можно остаться и вовсе без клиентов.
Рубрика: